高新技术企业编号:GR201534000866 | 软件企业编号:皖R-2014-0096
  • 公司统一电话:400-893-5552
  • 帮助中心
  • 微信学院
  • 人才招聘
  • 您当前所在的位置:首页 > 开发动态 > 详细内容
  • 移动电商,分销不做就等死吧!
    作者:小猪CMS 发表于:2016-07-23 15:04   |   浏览数:423
    \

    现在如何做分销?其实方法很多……

    因传统电商平台存在的入口及推广弊端,很多生产厂家和贸易商急需自建电商平台,特别是移动电商平台的建设。而借助于社交平台建分销渠道的好处更不用赘述,在目前形势下如何去做,以及建分销渠道的方式和注意事项,下面做下分析。

    一、做移动电商应该通过哪些平台建立分销渠道

    移动端的流量是碎片化的,移动端的流量入口有很多个,我们进行逐一分析看看优劣:

    1、自有App

    app是一个独立的渠道入口,对于有一定运营基础的平台或者商户来说很合适,不用寄人篱下,没有更多的约束,而且更能强势的圈住属于自己的用户。

    2、微信

    移动电商发展了那么久,微信的社交关系平台功不可没,好处我们先不说。微信的劣势也是比较明显的,微信是封闭的强熟人关系社区,每个人最多5000个好友,朋友圈流量其实是很小的,微信的传播效果其实并没有大家想象的好。

    3、微博

    网红的火爆再次把微博这个社交平台炒火,之所以微博一直那么火爆,在于它完全区别于微信的一些特质。相比于微信,微博更加开放、信息传播更容易、获取粉丝更加容易,所以微博是商家做分销渠道不可错过的好平台。

    4、QQ空间

    相比于微信的用户,更多的年轻人更喜欢使用qq,10-29岁的用户占比达到80%,如果不想错过这些用户,QQ空间换个渠道一定不要错过。

    5、其他渠道

    比如陌陌、贴吧等都是年轻时尚群体的人玩的平台,渠道力量不容小觑。

    6、Wap端

    移动端基本不会再有浏览器的事,这里就不再多说了。

    看完这些分析,想必您应该有了自己的判断。

    二、我们提出个新的分销概念:分销分佣分离

    相对于传统的三级分销分佣模式,其实我们可以有更多的玩法,就看大家有没有创新能力了。

    1、批发代理模式

    相比于分销渠道的建立,批发代理渠道一旦建立,拓展销售能力会更强。而且相比于分销,批发代理模式更加稳固可靠灵活。

    2、分销积分模式

    通过不对分销商进行分佣,但是不断给分销商增加积分的方式进行分销传播。至于分销积分如何使用,这个有很大的想象空间,不再详述。

    3、会员及券的分销

    通过优惠券的传播,建立分销渠道的链条关系;然后再通过券的使用和核销,找到分销链条关系进行分佣。这也是分销和分佣分离的一种方式。具体如何玩法,以后请留意后续文章。

    4、分销与分佣的分离

    把分销渠道的建立和分佣的行为进行分离,比如平台的分离,app负责分佣,微信负责分销;还有利用券的传播进行分销关系确立,券的使用核销进行分佣,也实现了分离模式。

    三、微信对于分销的态度真有那么严重吗?

    微信官方主要针对四个问题进行了立场声明,我们逐一认识下:

    1、设置分销门槛强制卖货问题

    很多厂商为了急于求成,都设置了分销门槛,满多少元才能成为分销商!这是种什么心理,就是在想拉不到经销商反正也把货卖了,甚至高价卖货,这明显也属于浮躁的欺诈行为,这个没什么可说的。

    2、二次清算问题:

    就是说商户或者平台不得占押其他商户或者个人的资金,这个容易出现类似P2P带来的社会问题。这个影响最大的其实是某些做自有支付账户的平台,他们通过这种方式做大量的资金沉淀。

    其实如果每个商户自己收款就不存在这个问题了。那离开了这个二清问题,平台如何盈利,有哪些好的商业模式,这个我会后续再讲。

    3、多级返佣问题:

    三级以上分佣是不能做的,三级及三级以下是合法的,这个不用质疑。再来说三级分佣这个问题,其实微信也是最担心的二次清算。但是目前的三级分佣商户根本不可能占用下属分销商的资金,大都直接以红包形式直接返现。

    所以微信更大的恐惧还是高额返利造成的传销欺诈行为。

    4、高额返利和欺诈:

    这是最大的症结所在,真正做这块的不会这样做,这里就不谈了。

    所以整个体系梳理下来,投机取巧终归会被收拾;正正规规,踏踏实实经营的商家,永远都是受欢迎的。

    四、移动电商时代做分销应该注意些什么?

    1、多渠道铺设,减少单渠道风险

    拓展更多的推广渠道,比如微博、QQ空间、自有APP。我们小猪CMS开发了多种原生app,有针对顾客粉丝的app,有针对商家管理的app,有针对分销商的app,还有每个店铺都可以单独有原生的app。App这个渠道是大平台大厂商必须重视的,另外小猪的系统也已经支持微博等其他社交平台。

    2、使用多种支付方式,提供更多选择

    除了微信支付,还有支付宝,还有其他的,没必要只用一种。微信环境里也可以使用支付宝,这些技术上都是可以解决的,小猪CMS的系统就同时支持多种。

    3、过分谨慎的商家,可以参考分销分佣分离模式

    参考我讲的第二点。

    4、不做欺诈违法的行为

    不设置分销门槛、不做高额返利,更不要做三级以上的分佣。

    5、用其他方式解决电商平台盈利问题

    销售产品的时候不跟商户之间存在二清行为,收款方跟发货方确保一致。电商平台运营方的盈利模式和商业模式问题我会单独再讲。

    400-893-5552

    周一到周日 9:00 - 17:30