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  • 关于微信营销,有哪些走心的思考?
    作者:小猪CMS 发表于:2016-07-23 14:39   |   浏览数:436
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           营销推广是我们抢夺线上资源的必经之道,无论是草根还是团队,对于营销的追求理应是一个长久的任务指标。而这其中,微信营销又是一个不能不说的手段。

    对于微信营销,大家都不陌生,但说到如何利用它做好市场的推广,或许并不是每个人都能了解。即便在微信营销火遍周边之际,仍然有很多人将其定义为流量的集中展现,我相信但凡有这种想法的推广者,其微信营销之路并不顺利。

    倒不说是微信营销有多神秘和不好操作,只是每一个工具都有其优点和缺点,你可以说微博营销就是定位用户,辐射内容覆盖面,然后利用大流量进行宣传推广,但是你这么形容微信营销就有些不妥。因为针对微信营销,你要想做好,还需要更多走心的思考。

    市场的定位和微信营销息息相关。与微博营销讲究流量面不同,微信营销显然在精准性上更进一步。靠着社交圈得天独厚的优势,微信营销可以在需求和市场上完美的找到一个切合点。之所以有朋友做微信营销如鱼得水,可以将生意做出家门,而有些朋友就只能赔本赚吆喝,说到底还是没能找到市场的定位。

    身边这样的例子很多,曾经有一个朋友做线下小龙虾生意,这些年在当地也算有些口碑,但是生意想要做大,仅靠本地资源还不够。因此他就利用微信开展了一个优惠活动,以结婚年限作为优化评定标准,结婚2年的9折,结婚5年的8折,结婚10年的7折,金婚直接免单。这种营销活动不仅合理的利用了微信上大家对于娱乐精神的追求,还能很好的将自己的产品架构其中,如此显眼的商业推广不仅不让人反感,反而让大家觉得好玩。

    从这点上看,微信营销离不开市场的定位,没有强大的社会需求,再完美的营销方案也是都是不成立的。而且只要抓住市场需求上的空白,商家通过微信营销就可以乘胜出击,若有问题及时改变市场定位,定位准不准备,直接关系到营销活动的成功。

    内容策划关乎微信营销整个过程的成败。对于营销该如何展开,不同的人会有不同的理解,有些朋友会觉得营销第一要义就是流量和关注力,为了获得这方面的效果哗众取宠也没有关系。但是我觉得内容策划是一个营销推广方案的核心,就好比建房子,不打好地基,后续的推广是没有稳定性的。

    因此,在我看来,微信营销同样需要一个良好的文案。有太多朋友做微信营销的时候,没有合理的规划,在推广文案的时候不顾及相关性,这是关注内容发出后大家的反应,其实一个推广效果的呈现需要时间来沉淀。

    就好像我曾经接触的一个微商,他在做微信营销的时候,选择了去伪存真,没有一点花哨的东西,就是踏踏实实地做内容,做公众号,分享干果方面的小知识,因为在他看来只有内容上丰富起来,来实现营销目的,这才是实至名归。

    而皇天不负苦心人,他的公众号已经拥有了3万粉丝,而他的干果生意也是蒸蒸日后,在天猫的销量也是能和三只松鼠相媲美,这种营销思维正是我所赞同的,内容是我们做推广的助力,不要总以为关注力才是营销的核心,在没有良好的内容策划支撑下,一切营销推广都是苍白无力的。

    营销的心态决定了你推广的效果。怀着怎样的态度做推广很大程度上影响了你实际的营销效果。单纯的做业绩,目标就是纯粹的卖东西,那么你的推广自然就是商业化浓重。虽说这样也没有什么不好,就像之前盛行的集赞和转发一样,这样做效果更加直接,不用转弯抹角。

    但是对于草根来讲,本身品牌号召力就不够,如果在推广时过分的在乎效果和业绩,那么整个营销过程就会变得异常如履薄冰,一旦处理不好与用户之间的关系,那么就很有可能前功尽弃。所以在我的观念里,草根营销者需要针对自己的实际情况放缓自己的心态,不要盲目的做推广,更不能过分的急功近利,在没有合适的条件下而不顾用户体验肆意推送信息。

    这些都是不可取的。当然,我也并没有完全否定另一种营销心态,即奉行快速的营销策略。只是想说这对于草根来说并不一定合适。

    但我还是想和大家说明一旦,我们不能过分地要求营销活动必须达到什么样的一个层次,心态一定要维持在何种程度,因为无论怎样做预期的效果都会有差异,但是我们在这个过程中一定要追求稳定,无论你处于怎样的营销目的,怎样的营销背景,杜绝盲目的急功急利非常重要,不要总想着夸夸其谈,有很多人将结果的篇幅夸大,最后导致这样的结果就根本无法去实现,这样就不切实际了。

    所以,营销活动的心态非常重要,这关乎你后续一切工作开展时是否顺利。

    适当加入情感营销未尝不可。无论多么出色的营销方案,商业化都是存在的,因为我们要做产品,而做产品就要和用户谈价值。微信营销虽然被大家捧到了一定的高度,但是真正将微信营销做出成绩的并没有多少,看看周围的朋友,很多仍然是在利用微信最基本的功能,筛选用户后通过朋友圈沉淀,进而推送信息,这样做或有效果但不会是我们想要的。

    但你想要在一个工具下获得更大的回报时,你就需要根据这个工具不断挖掘其内在的价值。微信之所以被大家推崇,我个人觉得完全是因为微信不同于其他产品,它有完善的沟通渠道,这个生态是真实人际关系编制而成的,如果在这个圈子加入一些情感元素,那么完全可能出现意想不到的效果。

    前面提到的例子,虽然只是卖小龙虾,但是结婚年限元素的加入,让营销变得情感很多,大家在享受产品的同时,一样可以秀幸福,得到精神上的满足,而这是其他产品所不能给与的。很多时候我们在抱怨,营销无法消除你我心中的不信任感,倘若能够加入情感,像某招聘平台打造的亲情问答,间接宣传妈妈这种神圣职业的时候,你和它之间的距离感是不是就变少很多呢?情感营销或许真的是我们下一步需要加入微信营销中的东西。( 来源:银众网络 )

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